첫 번째 규칙 고객은 절대적으로 저렴하기를 원하지만 그것이 저렴하다고 생각하기를 원합니다.
저렴한 것을 이용하는 것은 인간의 본성이며, 귀하의 제품은 고객의 눈에 있습니다. 당신이 그것을 이용하고 있다고 느끼면, 고객은 그것을 지불 할 것입니다. 예를 들어, 컵이 20 위안 인 경우 고객에게 10 % 할인을 제공하고 18 개를 판매합니다. 그는 싸다고 생각하지 않을 것입니다. 그런 다음 마음이 바뀝니다. 컵의 가격은 25 위안입니다. 당신은 그에게 할인을 제공합니다. 예를 들어, 20 위안이라고하면 10 위안처럼 보이는 작은 물건도 보내 게됩니다. 당신이 그것을 세면 그는 그것을 얻었다 고 생각할 것입니다. 5 위안.
두 번째 규칙은 가격에 대해 고객과 논쟁하지 않고 고객과 가치를 논의하는 것입니다.
고객의 마음에는 제품이 비싸지 않다고 말할 방법이 없다는 것을 이해해야합니다. 정상적인 상황에서 고객은 모든 제품이 비싸고 자연 스럽다고 생각합니다. 제품 자체가 비싸기 때문이 아니라 고객이 가격이 가치가 없다고 느끼기 때문입니다. 따라서 우리는 가격을 시작하는 대신 근본적으로 문제를 해결해야하며 고객 이이 제품의 가격이 돈의 가치라고 생각하게하고 고객은 청구서를 지불 한 다음 고객은 비싸지 않으며 현재는 비싸지 않습니다. 이 문제를 고객에게 가져 가서 가치로 되돌려주고, 고객이 명확하게보고, 명확하게 듣고, 만지도록해야합니다.
세 번째 규칙은 잘못된 고객이없고 나쁜 서비스 만 있다는 것입니다.
시장에서 제품을 판매 할 수 있으면 제품에 시장 가치가 있어야 함을 의미합니다. 따라서 고객이이 제품을 필요로하는 경우 청구서를 지불하지 않습니다. 서비스가 제공되지 않았기 때문일 수 있습니다. 대부분의 경우 고객은 반드시 제품 자체를 구매할 필요는 없지만 서비스를 구매해야합니다. 그것은 당신의 서비스라는 것을 기억하십시오. . 다시 말해서, 당신의 서비스가 좋지 않다면, 나는 그것을 구매할 좋은 서비스를 가진 다른 사람을 찾을 수 있습니다. 따라서 고객 서비스에 당황 할 수 있다면 고객이 청구서를 지불하는 것이 불가능합니다.
네 번째 규칙은 최고의 제품은 없으며 가장 적합한 제품 만있는 것입니다.
시장에서 가장 중요한 것은 소위 좋은 제품, 하나의 큰 제품입니다. 어떤 회사라도 내 제품이 최고라고 말할 것입니다. 따라서 고객에게는 모든 제품이 나에게 적합하지는 않지만 매우 명확합니다. 따라서 가장 먼저해야 할 일은 가장 적합한 고객을 찾아서 알려주는 것입니다. .
다섯 번째 규칙은 상품 판매가없고 판매하지 않는 사람 만 판매한다는 것입니다.
많은 제품은 존재 가치 때문에 시장 지향적이며 동일한 제품에 많은 영업 사원이 있지만 왜 일부 사람들이 항상 최고 판매가되며 매달 매달 전화를 끊는가?
따라서 제품은 시장에서 테스트됩니다. 상품을 판매하는 것은 문제가되지 않기 때문에 상품을 판매하는 사람들에게는 문제가됩니다. 팔거나 팔 수있는 사람은 무엇이든 팔 수 있고, 팔거나 팔지 않는 사람은 팔 수 없습니다. 따라서 판매 할 수없는 상품은없고 판매하지 않는 상품 만 있습니다.
여섯 번째 규칙은 거래가 우연이 아니라 불가피한 것입니다.
모든 것은 그 자체의 원인과 열매를 가지고 있습니다. 이유가없는 원인은 운이다. 오래 지속될 수 없으며 복사 할 수 없습니다. 따라서 트랜잭션은 좋은 프로세스에서 비롯됩니다. 좋은 프로세스는 프로세스의 모든 단계를 철저한 방식으로 수행하고 소량의 축적을 축적하여 궁극적으로 거래를 유도하는 것입니다. 이 거래는 99 %의 프로세스 노력과 1 %의 기회를 기반으로하기 때문에 거래는 당연한 일입니다.
일곱 번째 규칙, 사람들의 80 %는 사람들에 의존하고 20 %는 사물에 의존합니다.
사람들은 판매 자체, 물건은 제품이며 어떻게 말합니까? 사람들은 가장 큰 판매 매체입니다. 매체는 문제를 결정하고 고객을 결정합니다. 또한 최종 거래를 결정합니다! 제품이 사람의 작업을 완료 할 것으로 기대하지 말고 제품 판매를 허용하십시오. 그러한 제품이 있다면, 시장에서 영업 사원이 필요하지 않다는 것을 의미합니다.
