먼저 직접 거래 방법
고객의 서명 신호를받은 후 거래가 직접 제출되고 직접 요청 방법이 사용됩니다.
한 가지 점에주의를 기울여야하며 너무 성급해서는 안됩니다. 열쇠는 고객으로부터 명확한 신호를 받았음을 확인하는 것입니다. 이 신호를받지 못했다고 말하지 말고 시도해보십시오. 이 신호에 관해서는, 당신은 말할 수 없다고 말할 수 있습니다. 가장 세속적 인 방법은 당신이 거의 똑같이 느끼고 문제가 없다는 것을 제안하고, 그렇지 않으면, 갈 것입니다. 돌아와서 돌아와
예를 들어, "리 씨는 오늘 이야기하게되어 매우 기쁩니다. 우리의 제품과 서비스가 최선의 선택입니다. 그러면 오늘 청구서에 서명 하시겠습니까?" 거래를 요청할 때는 조용히 말하지 말고 조용히해야합니다. 고객의 반응을보고, 말하지 마십시오. 문장은 고객의주의를 끌 수 있으므로 손실 될 수 있습니다.
둘째, 거래 방법을 선택하십시오
고객이 어떤 것을 선택하든 문제에 대한 두 가지 솔루션을 고객에게 제공하는 것은 우리가 달성해야 할 결과입니다. 이 방법을 사용하면 고객이 원하는지 여부에 대한 문제를 피할 수 있지만 고객이 A 또는 B를 선택할지 여부에 대한 논리에 응답하도록 안내해야합니다. 예를 들면 다음 중 어느 것이 가장 적합하다고 생각하십니까? ? 그런 다음 고객이 현재 선택을하지 않으면 선택을 도와 줄 수 있습니다. 이유를 말해 줄 수 있습니다. 예를 들어 A 플랜이 더 적합하다고 생각합니다. 이유는 123입니다.
선택의 폭이 너무 넓지 만 고객이 선택할 수 없기 때문에 고객이 처리 할 수 있도록 안내 할 때 두 가지 이상의 선택을하지 마십시오.
고객이 선택하여 응답하면 구매 신호를 준 것과 동일하게 계약에 즉시 서명합니다.
셋째, 거래 방법의 가정
기본 설정에 따라 거래에 도달했으며 서명 후 서명 신호를 기다리는 주제에 세부 사항이 표시됩니다. 예를 들어 : Mr. Li, 배달 시간을 정해 주시겠습니까? 어느 날이 더 편리하다고 생각하십니까? 아니면 : 두 가지 결제 방법이 있는데 그 중 어느 쪽이 적합하다고 생각하십니까?
거래 방법의 사용 방법이 세부 사항이라고 가정하고 주제를 확대하지 말고 세부 사항에 중점을 둡니다. 고객이이 주제에 관련된 경우 구매 신호를 제공합니다.
넷째, 거래 방법의 가치
이는 제품의 가치에 대한 주제를 소개하고 효율성과 효율성에 중점을 둔 다음 회계 형식으로 고객에게 입력 및 출력을 보여주는 것입니다.
예를 들어, Mr. Li는 하루에 3 위안에 해당하는 연간 10,000 위안을 투자하지만 30 %의 효율성 향상과 15 %의 효율성 향상을 가져 오면 이것이 우리의 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다. 질문? 아니면 이것이 우리의 비즈니스 요구를 충족 시키는가?
고객이이 주제를 선택하면 구매 신호를주고 계약서에 즉시 서명합니다.
Li Liheng은 모든 거래에 따라야 할 규칙이 있으며 규칙과 규칙이 있다고 생각합니다. 그리고 모든 거래 기술은 일반적으로 사용될 수 있으며, 조합하여 유연하게 사용할 수 있으며 모든 방법은 판촉 및 제안과 같은 거래 수단에 겹쳐 질 수 있습니다. 이것은 단지 조미료입니다.
지식은 태도, 기술은 경험, 전략은 스마트 판매의 가장 큰 생산성입니다.
